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2013年01月23日

促銷「賣剩蔗」 10元有交易
體育商散貨 穗現新商機

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【廣州直擊】
內地服裝、體育用品股去年掀起盈警風暴,大批存貨積壓在分銷商手中,雖有公司動用真金白銀來回購「賣剩蔗」,但存貨堆積情況仍驚人,更助長出新商機!本報記者直擊廣州一個幾近全國最大、專賣存貨的服裝城,發現逾百萬件陳年舊衫,包括李寧(2331)、中國動向(3818)等運動服,亦有迪士尼、A&F等品牌衣服出售,低至10元人民幣有交易。
《蘋果》記者報道

服裝城位於廣州市白雲區石井鎮內,距離市中心約40分鐘車程,人流稀少。鎮上有三個超巨型服裝批發中心,分別名為慶豐、廣大及錦東。記者到訪規模最大的「慶豐紡織服裝城」,約有800間店,佔地逾77萬方呎,比七個標準足球場還大。據了解,場內逾百萬件陳年舊衫,有真貨亦有假貨,貨源遍佈各省各地。由於內地服裝庫存積壓甚巨,商人趁分銷商周轉不靈或需要加快清貨時,以低價大量購入,當地稱之為「庫存貨」。

李寧Kappa衫褲大平賣

大包小包白布袋,放滿店內地上,袋內盡是過百件同一款式、但不同尺碼的衣褲。除「雜嘜」外,亦見香港上市公司蹤影;如李寧舊款運動褲,在場內以10元(人民幣.下同)發售;亦有大量Kappa外套、背心等,價錢一般不高於30元。
鎮內商人對陌生人異常敏感,記者假裝成網店店主,查詢李寧、361度(1361)、安踏(2020)等體育品牌貨源,店鋪老闆只說:「基本上所有體育品牌都有,除非你係熟客,否則一般都唔敢賣。我要先了解你們背景、做甚麼,我才能賣給你,不然你是工商局派過來的,我怎辦?」
據店員透露,「庫存貨」的銷售對象包括二、三線城市服裝小店、非洲、南美客人、網上商店等等,每次交易以「一手」60件計算,運費由買家自理。現場所見,有部份商家亦會作零售生意,不少懂得「窿路」的廣州人正埋頭細心挑選。
除體育服裝外,有部份衣服直接從代工工廠購得,即一般人知悉的「貨尾」,但被剪去商標及吊牌;亦有些來自山寨工場生產的仿真A貨。貨品包括迪士尼、Hello Kitty童裝、Uniqlo羽絨、Quiksilver短褲、A&F衛衣等。

部份品牌內地散貨價

以港元計算

分析:長遠料打擊形象

其中一間店出售數以千計貼上Walmart價錢牌的童裝,原價為19.9美元,在服裝城內只售10元;亦有商店賣香港大熱的Uniqlo超輕超薄羽絨,僅售150元,為香港正價3折。
有零售分析員認為,現時整個服裝市場仍嚴重供過於求,這種大規模存貨積壓、散貨的現象,長遠會打擊品牌形象,料市場要完成整固道路漫長。
對於有大量存貨在「存貨城」銷售,中國動向發言人表示,不評論個別市場情況,重申除了自設大賣場及網店清貨外,亦容許分銷商自行散貨。李寧管理層則在截稿前未聯絡上。

濫用批發模式種禍根

【拆 局】
過去幾年,服裝及體育用品企業濫用批發模式,不斷催谷定單增長,把過多貨品買斷予分銷商,而忽視市場的消化能力。瑞信曾估計,單是本港六間上市體育用品企業,其累積存貨總額就高達356億元人民幣,佔整個市場生意超過20%,尚未計及其他服裝及小型品牌。由此可想而知,這個泡沫以往吹得有多大。
近期港股回勇,體育用品及服飾股亦全線炒復蘇。惟有分析員指,現時市場憧憬的只是「周期性」復蘇,但行業本身有太多結構性問題,一年半載根本無法解決:「供過於求仲係存在,一條步行街、同一個牌子的舖頭可以有六間,好多品牌的分店根本未cut夠。而且體育用品同時要面對大量休閒服飾的競爭,市場風險唔低,下一波受影響的,可能就係前幾年仲好高增長的男裝。」
另一名外資分析員認為,體育股現時可能隨經濟周期出現少少好轉,但長遠這個批發經營模式是否「仲work」,品牌在消費者心中是否仍有價值,這些因素都會影響這些股份的投資價值。

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