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2016年01月16日

【專題籽】拍廣告搵餐晏仔 YouTuber生存實錄

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【專題籽:胚芽故事】
2005年2月,YouTube在網絡正式誕生。十年間,網民撇甩固有框框,盡情拍片,天馬行空精采搞鬼。這班YouTuber早前上電視挑機失敗,網民更由like變dislike,覺得你明明站在顛覆傳統電視公式的那方,擰轉尾居然跳入電視箱!另一方面亦認為YouTuber跟商業機構合作是大詐騙。越來越多YouTuber尋求客戶廣告的中介公司,幫他們鋪路覓生計。到底一眾YouTuber如何一邊拍廣告,一邊留着網民的心?

網民愛看YouTuber拍片,喜歡YouTuber的率真性情,敢作敢言。到近來YouTuber與廣告商合作,收了錢,多少都要美言幾句,恐防真情不再。如去年1月,因直播打機而爆紅的達哥(林慧韡)為Xbox示範獨家遊戲《Sunset Overdrive》。網民即鬧爆達哥收錢打機,甚至失望得聲稱不再收看達哥的節目。到早前電視節目《網絡挑機》,網民發現大部份YouTuber都是來自司徒夾帶(陳學鳴)去年成立的公司Vlogger旗下,同樣被質疑是收了電視台的利益做節目。可見YouTuber跟商業機構合作,如處理不善,後果非同小可。

網民唔接受硬銷

進退兩難,YouTuber如何解決這個難題?阿聲從三年前開始,膽粗粗跟朋友拍片放上YouTube,以十分鐘打邊爐廣告《當我遇上極品邊爐好友》為例,從故事、演出、到後期一手包辦,他形容為「不像廣告的廣告」代表,至今被中介人公司發掘成為公司製作總監,深知取悅網民的伎倆,「網民介意硬銷,一些植入式宣傳被他們發現都會『起槓』。我會以內容行先,有概念有內容,觀眾起初未必知道,只當是搞笑劇或短片去看,最後才讓大家知道含有廣告成份,簡單來說就是『不像廣告』,我認為這是最成功的。」

為鬧而鬧由得佢

另一位以拍攝生活短片為主題,題材從打機、跳舞到社會熱話無所不包的笑波子,他的29萬follower囊括老中青三個階層,性質最合家歡。他認為做YouTube又好,拍廣告短片又好,最重要還是着重自己言行,「有好多網絡禁忌不能犯,最基本是你不能犯法,也不能埋沒良心。作為一個公眾人物,當你幹着一些跟良心背道而馳的事,令觀眾反感,本來欣賞你的形象完全沒有了,follower就會全部變了hater,那時即使公開認錯,都已經太遲了。」不過有時即使如何慎言,網民也會雞蛋裏挑骨頭,甚至無理取鬧。另一位以教化妝及分享旅遊片段為主的YouTuber Yaki,便曾因全身紋身而遭網民人身攻擊,她由當初的憤怒,進化成今天的處之泰然,「如果網民只是純粹為鬧而鬧,便隨他吧,但有些批判得來能夠給與正面意見,我也會跟隨意見改進。」忠於自己,才能繼續往前走。

唔做YouTuber便沒出路

創作人都要食飯。也有YouTuber坦言,拍廣告甚至是唯一出路,即使背負欺騙觀眾的罪名也會繼續拍下去。Mary姐自中三開始因有無窮表演慾而自拍片段上網,因其剛烈性格和「乜都夠膽講」(曾在短片中分享北上按摩被技師調戲過程),到現在擁有超過17萬追隨者,「我在學校成績不理想,如果不用YouTuber身份拍廣告,以我的學歷水平,只可以做侍應、快餐店職員等工作。」她加入中介公司理由很簡單,就是要拍更多廣告,賺更多錢,「以前一個月可能都沒有一個工作,收入不穩定,飯錢也沒有。現在加盟公司後會好一點,有錢開飯,但絕不是大魚大肉,也更不要想買車供樓。」

日本YouTube Space媲美電視台

事實上,從有YouTube起,世界各地以拍攝視頻片段吸引觀眾的YouTube應運而生。YouTube近年在世界各地紛紛開設專門讓YouTuber拍攝節目的YouTube Space,最新如去年剛啟幕、位於東京六本木的YouTube Space,當中除了有兩個大型影樓,以及提供4K錄影及剪片的後期製作室,化妝間、休息室、咖啡室都應有盡有,先進而齊備的設施絕不比一間電視台遜色。當日現場正在拍攝的日本網絡紅人,有近30萬追隨者的Kumamiki(くまみき)稱:「很高興東京可以擁有YouTube Space,這裏的設施讓我可以拍更高質素的短片,是我過往一個人所不能製作出來的。」

YouTuber形象貼地 客戶至like

香港沒有YouTube Space,卻有類似的YouTuber中介公司,除為YouTuber提供拍攝設施及協助,還主動出擊尋客戶,搵YouTuber配對及度橋。VS Media公司總經理李真怡(Jenny Li)說YouTuber能在facebook或instagram分享產品相片或簡單用後感,最快靚正;邀請這些網絡紅人出席一些公眾場合或商場活動;甚至是與YouTuber創作大型拍攝及短片。收費按難度從$1萬到$15萬不等。當然,YouTuber越紅越多Like分賬越多是常識吧。
於九龍灣開張不久的彈床樂園Bounce最近便找了笑波子、阿聲及Yaki三位YouTuber拍攝試玩教學片段,其中《入樽.攝鏡.跳彈床挑戰?輸咗大懲罰!》片段收看人數達21萬。市場部經理王宇真(Hazey Wang)說:「YouTuber的形象比一般明星更貼近民眾,他們貼近青少年口味,這正是跟我們想尋求的目標群眾。不同的YouTuber各自有很多粉絲,感覺親切,粉絲跟他們就好像朋友,由他們親身試玩然後拍片說出感受,可信度增加。」

YouTuber收入途徑

據一位因經不起網民謾罵而急流湧退的YouTuber引述,本地YouTube的主要收入途徑和價目如下:

YouTube廣告分紅 $1,000-$2,000

透過點擊率而取得廣告費。YouTuber需先加入YouTube Partner Program(YPP),經審查後才批核。但香港人口少,加上語言地區所限,追隨人數遠比外國為少,點擊率自然相對低;即使是FH Production熊仔頭(訂閱人數:421,011),以點擊率所得的收入,每月只得數千元。

簡單試用/產品分享 $0-$2,000

主要在facebook或instagram等社交網絡中刊登產品及試用相片,亦可能是試用片段。廣告商會給與數千元的廣告費用,又或直接贈與公司產品或服務作報酬。因為廣告費用不多,客戶一般不大重視發佈後的點擊率和like數。

替商戶拍攝短片 $2,000-$80,000

替商戶拍攝廣告,價格主要是由YouTuber跟商戶釐定,客戶認為適合便會接受,並非一定「紅就貴,唔紅就平」。像素食達人Elvis Chan的訂閱人數不過500,但因素食屬於比較專門的題材,很多素食店也會找他合作。

套餐製作 $10,000-$150,000

中介公司以一條龍式套餐提供給商戶,挑選適合的YouTuber,從度橋到拍攝一手包辦,以分賬形式合作,分賬比例以YouTuber的知名度與參與度而定。以阿聲替食肆拍攝的《當我遇上極品邊爐好友》為例,從故事到演出到後期也一手包辦,分賬比例自然較高。

出席商場活動 $0-$8,000

因出席商場活動是整個宣傳的後續,即是找YouTuber拍片時「包埋」,即使沒硬性規定,YouTuber都會仗義出席。

加入中介公司 YouTuber心聲

笑波子:「我還未畢業,但現在的收入一定比剛畢業的打工仔更好。」
滿意度:★★★★☆

阿聲:「我有YouTuber收入,也是中介公司Producer,名正言順打兩份工。」
滿意度:★★★★★

Mary姐:「以前只靠YPP收入再加上零星的合作商戶,現在是我以前人工的兩三倍。」
滿意度:★★★★☆

中介公司勢成網絡星工廠

連商戶都認為尋找一名YouTuber跟明星並無分別,效果甚至更好,那新興的YouTuber中介公司就肯定是一間規模龐大的網絡星工廠,李真怡就成為了YouTuber的經理人,帶領着一群本來只為興趣拍片的網絡紅人建立星途,然後實行「我搵客你拍片」,創造商機,將網絡力量轉化成最實在的金錢。

記者:馮永豪
攝影:潘志恆
編輯:黃仲兒
美術:利英豪

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